Calicéo

caliceo-utilise-sales-and-marketing-pour-developper-son-reseau

Présentation

Calicéo crée, développe et exploite un concept innovant et évolutif de centres balnéoludiques à proximité de grandes villes françaises. Principalement implanté dans le sud de la France, Calicéo propose cinq espaces dédiés au bien-être à Bordeaux, Lyon, Pau, Perpignan, Toulouse et à Nantes. L’ouverture des centres a eu lieu entre 2002 (Toulouse) et 2014 (Bordeaux). Calicéo a commandé une étude géomarketing auprès de GEOCONCEPT pour identifier les zones à plus fort potentiel en vue d’y installer de nouveaux centres.

Chiffres clés

4 000 m² d’installations ;
disponible dans 6 villes françaises ;
3 693 985 € de chiffre d'affaires en 2018.

Le challenge

Calicéo a commandé une étude géomarketing auprès de GEOCONCEPT pour identifier les zones à plus fort potentiel pour l’installation de 5 nouveaux centres d’ici 2023. En s’appuyant sur des données fiables, l’objectif était de connaître les facteurs de succès des centres existants afin d'analyser leur répartition sur le territoire et identifier les zones où la concentration est maximale.

The solution brought by GEOCONCEPT

Différentes recherches ont été réalisées par GEOCONCEPT pour définir les variables qui permettent de mesurer le potentiel des zones : analyse du profil de la clientèle des centres Calicéo existants, identification de l’origine des clients afin de définir l’emprise et l’attractivité de chaque centre Calicéo (quelle distance sont-ils prêts à parcourir pour fréquenter un centre par exemple), et enfin la caractérisation des zones de chalandise des centres Calicéo existants.

Plus de 2 000 zones de marché dans six unités urbaines en France ont été observées dans le cadre de cette étude géomarketing, s’appuyant sur Geoconcept Sales & Marketing pour l’analyse et le module Reports pour rendre compte et diffuser les résultats pertinents. L’étude s’est appuyée sur des données issues de différentes sources : des données socio-démographiques de l’INSEE, des données de dépenses concernant les soins de beauté et l’entretien corporel (Parabellum) et la base de données de la clientèle Calicéo. Une segmentation fine de la concurrence a également été réalisée par un cabinet extérieur et intégrée au scoring. La méthodologie mise en place a permis de prendre en compte les spécificités régionales de chaque unité urbaine.

Une analyse approfondie de la clientèle a été réalisée à partir de la base clients et de questionnaires de satisfaction, afin de déterminer le profil type des personnes fréquentant les centres Calicéo. De cette analyse, ont pu être sélectionnées les variables qui ont servi au scoring ainsi que les coefficients de pondération associés.

Découvrir Geoconcept Sales & Marketing